Nem egyszerű a dolgod alapítóként, ha új forrásokat akarsz szerezni a startupodnak – főleg akkor, ha nincs egy jó kapcsolatod az adott befektetőhöz, aki saját reputációját felhasználva beajánl téged az adott szereplőnek.
Pont ezzel a problémával szembesült Andrew Anderson, a globális részvénypiaci befektetési platform, a Mandalo alapítója. Szerencséjére megtalálta őt egy kis norvég startup, a Daymaker megoldása.
Automatizált tortarendelés, hálás alkalmazottak, minimális erőbefektetés
A Daymaker azt a problémát oldja meg, hogy a céges világban egy idő után elég nehéz számon tartani, hogy melyik alkalmazottnak mikor van a szülinapja – miközben a munkavállalóknak meg természetesen jól esik, ha a vezetőik gondolnak rájuk ezen a napon, esetleg még ajándékot is kapnak a jeles alkalomból.
Az oslói startup két alapítója, William Lindholm és Simon Dieu megoldása amilyen egyszerű, annyira nagyszerű: csak fel kell tölteni a Daymaker rendszerébe az adott csapatot, vagy összekötni a platformot a megrendelő HR-rendszerével, és
pár kattintással személyre szabott (szülinapi) tortákat lehet vele rendelni. Innentől kezdve a folyamat automatizált: az emlékeztetők kiküldését a rendelésről, a koordinációt és az adott napon a kiszállítást teljesen magától intézi a Daymaker.
A megoldás persze nemcsak arra alkalmas, hogy szülinapokon lehessen kedveskedni: egy-egy nagyobb mérföldkő (mint egy előléptetés) elérésének alkalmából is lehet a magát „caketech” jelzővel illető Daymakertől tortát rendelni.
Pitch torta és „cold-caking” a tőkeszerzés új módja
Ahogyan azonban a technológiát az amerikai piacon kezdték tesztelni, Lindholm és Dieu azzal kellett szembesüljön, hogy az USA-ban nem egészen úgy működnek a dolgok, mint Európában. „Rájöttünk, hogy az amerikai vállalatok nem törődnek annyira az alkalmazottaikkal” – mondta Lindholm.
Ezután a társalapítók új megközelítést találtak ki: a szülinapok helyett a befektetőt kereső startupoknak kezdtek el kreatív módon szolgáltatni: pitch deck helyett a kockázati tőkéseknek mindenfajta bejelentés nélkül küldött, meglepetés pitch tortákkal.
A pitch tortán szerepel minden fontos információ, ami egy hagyományos pitch deckben is, mint például a tőkét kérő vállalat profilja, az innovatív megoldás működése, a célpiac, a piacra lépési stratégia, vagy a befektetés kívánt összege és célja.
A Mandalo ilyen pitch tortákkal keresett meg összesen hét neves amerikai VC-t: az Andreessen Horowitzot, a Sequoia Capitalt, a Lightspeedet, a Better Tomorrow Ventures-t, az Index Venturest, a Founders, Inc.-et és a Coinbase-t.
A Lindholm által „cold-caking”-nek nevezett figyelemfelhívás hatékony volt: a Mandalonak egyetlen nap alatt öt befektetői megbeszélés időpontját sikerült leegyeztetnie.
William Lindholm a nem hétköznapi akció sikerét úgy kommentálta, hogy az AI terjedésével nő annak a kockázata, hogy a dolgok egyre személytelenebbé válnak, és a pitch torták pont ezt ellensúlyozzák. „Itt valójában nem a tortáról van szó, hanem egy emberi pillanat megteremtéséről.”
NYITÓKÉP: A Daymaker által készített, az amerikai befektetőknek küldött pitch torták. Forrás: William Lindholm / LinkedIn
