„Egy 500 millió fogyasztót magába foglaló piacunk van, magas életszínvonallal, komoly megtakarítási és befektetési képességgel, és világszínvonalú szellemi erőforrásokkal.” Így jellemezte a Startup Online-nak adott interjújában Oszkó Péter, az OXO Holdings vezetője, hogy milyen adottságokkal rendelkezik az európai ökoszisztéma.
Nem is csoda, hogy sok startup célozza be az európai terjeszkedést, azonban az egységes piac hiánya és a bürokratikus akadályok sokszor megkeserítik az alapítók életét – még akkor is, ha európaiként bennfentes ismeretekkel rendelkeznek. A lehetséges buktatókra hívta fel a figyelmet a Sifted podcastjében:
-
Tim Chong, a brit Yonder fintech startup társalapítója és vezérigazgatója,
-
James Varga, a brit Closing Foundry tanácsadó cég társalapítója,
-
valamint Ülane Vilumets, az e-Residency of Estonia globális terjeszkedésért felelős vezetője.
Összefoglaljuk, hogy mit érdemes szerintük figyelembe venned az európai régióban terjeszkedni kívánó startupoddal.
Ne csak a piaci, hanem a jogi környezetet is vedd figyelembe!
Lehet, azt látod, hogy az adott európai ország piaca pont jó állapotban van, és ideális lenne számodra – aztán szembesülsz vele, hogy mire a bürokrácia malmain végigcsorog a vállalkozásod, és megkapod a szükséges engedélyeket, már el is múlt a pillanatod.
Ugyan az európai ökoszisztéma szereplői dolgoznak azon, hogy az Európai Unió 27 tagállamában ne 27 különböző adórendszert, 27 különböző üzleti gyakorlatot és 27 különböző foglalkoztatási szabályozást kelljen követni (lásd az EU Inc. kezdeményezést, amit Magyarországon a Startup Hungary is felölelt), azonban jelenleg még figyelembe kell venned a széttöredezett piacot.
Éppen ezért fontos nemcsak a szűk piaci, hanem a tágabb jogi környezetet is feltérképezned, és ehhez igénybe venned azoknak a helyben lévő intézményeknek és embereknek a segítségét, akik pont az ilyen információk átadását végzik.
Többször is járd körbe, hogy melyik országban akarsz terjeszkedni!
Ebből adódóan nem biztos, hogy az a nemzeti piac lesz számodra a megfelelő, amit előzesen kinéztél. A megszerzett ismeretek függvényében
értékeld újra, hogy biztos ezt a piacot akarod-e meghódítani, akár annak árán is, hogy a bürokrácia malmai lassan fogják megőrölni az ügyedet, vagy inkább megéri egy vállalkozóbarátabb szabályozással bíró piacot keresned,
ahol több időt fordíthatsz az üzletépítésre.
Ez utóbbi esetében jó jel lehet, ha van az adott országnak egy könnyen elérhető, startupokra szakosodott állami szerve, az innovatív cégekre szabott vállalkozói programja, vagy éppen online ügyintézési gyakorlata és digitális személyazonosítási lehetősége, amivel távolról is intézheted a céged ügyes-bajos dolgait.
Válassz olyan helyet, ahol sok a számodra releváns tehetség!
Egy új piacon felépíteni az üzletedet sok erőforrást igényel, és
ebben a folyamatban nagy segítségedre lehet, ha találsz helyben az iparágadban/vertikumodban élen járó szakembereket a csapatodba.
Ehhez az kell, hogy meglegyen helyben a megfelelő nagyságú tömege ezeknek a szakembereknek, akik közül válogathatsz, és akiket jó eséllyel motiválni tudsz azzal, hogy új szereplőként kihívásokkal teli munkát ígérsz számukra.
Ne tegyél fel mindent egy lapra!
Egy új piacon való terjeszkedésre, legyen szó Európáról vagy a világ más részéről, érdemes úgy tekinteni, mint egy nulláról kezdett startupépítésre. Ahogyan Carol Ann Dykes Logue amerikai ökoszisztémaépítő a Startup Online-nak adott interjújában fogalmazott: „ha valaki bárhová külföldre akar terjeszkedni, arra kell készülnie, hogy gyakorlatilag újra kell tanulnia a vállalkozásépítést.”
Éppen ezért érdemes a fokozatosság elvét követned, és kisebb ráfordításokkal tesztelned, hogy az új piac valójában mennyire vevő arra, amit kínálsz számára.
Mert beszélhetünk elméletben a terjeszkedésről, meghallgathatunk sok potenciális ügyfelet, befektetőt és szakértőt, a nap végén mégiscsak az fog dönteni, hogy a megoldásodat a gyakorlatban szeretik és használják-e. És ha kiderül, hogy valami nem klappol, sokkal költséghatékonyabb úgy finomhangolni, vagy akár visszalépni a terjeszkedésből, hogy csak a minimálisan szükséges mennyiségű erőforrásokat ölted az új piacon való megjelenésbe.
NYITÓKÉP: Gintare K. / Pexels
